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マーケティング思考

営業は正しいやり方と動いた量で決まる

マーケティング 2020/03/09

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Miyajima Hiroshi

代表取締役、営業、web & 映像ディレクター

ハードロックとプロ野球、昭和のプロレスと鉄道好き、専門学校講師


仕組み化することの大切さ

常にヒントを求めてマーケティングや営業関係の本をよく読んでいますが、今回は「トップ営業のフレームワーク」~売るための行動パターンと仕組み化・習慣化~(高城幸司著・東洋経済新報社)という本を読みました。

営業はやり方が正しければあとは確率論、動いた量の数%が成果になるという考え方です。

そうなると「正しい仕組み作り」と「動いた量」が大切になります。この本を読んで仕組み化をやってみました。

まずは既存顧客リストを作りました(今まで一覧表がなかったのです!)
そしてお客様ごとに1ヶ月~3ヶ月に一度連絡をして課題をお伺いすることをルールにしようと決めました。ということでご連絡した際はぜひお相手をしてください。よろしくお願いいたします。

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